Auswahl von Kunstmarktplätzen: Ein Leitfaden für junge Künstler

von | Apr. 30, 2025 | M1: Einführung in digitale Kunstmarktplätze, WP2 - Curriculumentwicklung

Auswahl von Kunstmarktplaetzen

„Auswahl von Kunstmarktplätzen: Ein Leitfaden für junge Künstler“ entspricht der Einheit 1.4 – Den richtigen Marktplatz auswählen. Er ist Teil von Modul 1 – Einführung in digitale Kunstmarktplätze des Projekt-Schulungsplans. Den vollständigen Aufbau des Schulungsplans finden Sie hier. Alternativ können Sie auf der Homepage mehr über das Projekt erfahren.

Daher ist DigiMark: Digitales Marketing und KI-Tools für Ausbilder in der Kunstberufsausbildung ein EU-finanziertes Projekt (2023-2-DE02-KA210-VET-000174983). Die L4Y Learning For Youth GmbH koordiniert das Projekt in Partnerschaft mit ArtWN Luminous Tech Yazılım Teknoloji Danışmanlık San. Tic. Ltd.. und dem Manisa Soma Bilim ve Sanat Merkezi.

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Lernziele: Auswahl von Kunstmarktplätzen

Nach der Lektüre dieses Artikels können Künstler:

  • Erfahren Sie, wie Sie den richtigen Markt für Ihre Kunst auswählen.
  • Definieren Sie Auswahlkriterien für Marktplätze wie Kompatibilität mit Kunststilen, Zielgruppe, betriebliche Anforderungen usw.
  • Beispiele aus der Praxis und Fallstudien helfen Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Kunst am besten bewerben und verkaufen.
  • Nutzen Sie Expertenanalysen und praktische Ressourcen, um die digitale Marketinglandschaft zu steuern.
  • Verstehen Sie in dieser Lektion den Unterschied und den Wert eines Nischen- gegenüber einem allgemeinen Markt und erfahren Sie, wie beide für Ihre Kunstkarriere von Bedeutung sein können.
  • Erfahren Sie, wie Sie verschiedene Marketinginstrumente einsetzen und Ihre Zielgruppe analysieren, um Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz zu maximieren.
  • Entdecken Sie den Prozess der Erstellung eines soliden Marketingplans, der verschiedene Online-Plattformen kombiniert.
  • Erfahren Sie, wie Community einer der Schlüsselfaktoren für die tatsächliche Stärke von Online-Marktplätzen ist.

Einführung in die Auswahl von Kunstmarktplätzen

Im digitalen Zeitalter bieten sich jungen Künstlern zahlreiche Möglichkeiten, ihre Kunstwerke online zu präsentieren und zu verkaufen. Die Wahl des besten Online-Marktplatzes kann jedoch schwierig sein. Es gibt verschiedene Plattformen für unterschiedliche Kunstarten, Kunden und Geschäftsziele. Jede Option bietet ihre eigenen Vor- und Nachteile, von Nischenseiten wie ArtStation und Saatchi Art bis hin zu breiteren Marktplätzen wie Etsy oder Amazon.

Die Antwort ist nicht einfach, da der beste Marktplatz für Ihre digitale Kunst von verschiedenen Faktoren abhängt, darunter die Kompatibilität mit dem Kunststil und die demografische Zusammensetzung des Publikums. Dieser Artikel skizziert den Prozess und erklärt ihn besser: Er enthält praktische Ratschläge, Studien und Menschen, die unseren jungen Künstlern bei der Auswahl helfen. Vom Kunststudenten bis zum digitalen Illustrator oder angehenden Unternehmer im Kunsthandwerksbereich. Dieser Leitfaden richtet sich an alle, die die passenden Tools suchen. Manövrieren Sie sich durch die Komplexität der Suche nach Ihrem Platz auf dem digitalen Markt. Künstler, die sich online einen Namen machen möchten, müssen die Feinheiten der einzelnen Plattformen verstehen. Außerdem, welche Art von Kunst am besten zu ihnen passt. Darüber hinaus kann das Wissen, was Sie auf den einzelnen Plattformen tun müssen, die Reichweite eines Künstlers steigern. Sogar die Rentabilität wird gesteigert, indem den Künstlern die Möglichkeit gegeben wird, schneller Anerkennung zu finden.

Wichtige Kriterien für die Auswahl von Kunstmarktplätzen

Auswahl von Kunstmarktplätzen nach der Art Ihrer Kunst

Ihr Kunststil bestimmt maßgeblich, welchen Marktplatz Sie wählen. Plattformen haben sich für bestimmte Kunstformen einen Namen gemacht. Etsy beispielsweise ist ein bekannter Name im Bereich handgefertigter und Vintage-Artikel. Kunsthandwerker und Kunsthandwerkerinnen entscheiden sich daher sehr wahrscheinlich für diesen Online-Marktplatz. ArtStation hingegen konzentriert sich eher auf digitale Kunst und wird von einem professionellen Publikum aus den Bereichen Gaming und Unterhaltung genutzt (McFadyen Digital, 2024).

Künstler, die sich auf digitale Illustrationen oder Konzeptkunst konzentrieren, werden auf ArtStation möglicherweise häufiger fündig. Denn die Nutzergruppe interessiert sich generell für alles Digitale und Konzeptionelle. Die Wahl eines Marktplatzes, der zu Ihrer Kunstrichtung passt, kann Ihnen dabei helfen, einen Kundenstamm zu gewinnen, der Ihre Arbeiten schätzt und sucht (e-Tailize, 2024). Achten Sie auch auf Tools, die Ihren Kunststil unterstützen, wie Portfolio-Funktionen, Community-Engagement oder Individualisierungsoptionen, die Ihre Arbeit letztendlich besser präsentieren.

Darüber hinaus informiert die Akademie den Künstler darüber, welche Inhalte auf den jeweiligen Plattformen das Publikum am besten ansprechen, damit er das Material entsprechend vorbereiten kann. Auch für Kunsthandwerker ist die Community wichtig, und Plattformen wie Etsy bieten diese zusätzlich zum Verkauf. Sie sind ein großartiger Ort für angehende Künstler, um Inspiration und Energie zu schöpfen. Ein wenig Verständnis kann entscheidend sein, um nicht nur Kunst zu verkaufen, sondern auch potenzielle Käufer zu erreichen. Bauen Sie solide Verbindungen zu diesen Gruppen auf, und Sie werden wiederkehrende Verkäufe und Empfehlungen erzielen, die langfristig von unschätzbarem Wert sind.

Wissen, an wen und was Sie verkaufen

Bei der Wahl eines Marktplatzes geht es auch darum, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Achten Sie darauf, dass die gewählte Plattform zum Einkaufsverhalten Ihrer Zielgruppe passt. Denn verschiedene Plattformen haben unterschiedliche demografische Merkmale. Redbubble und Society6 beispielsweise sind bei jüngeren Kunden für ihre kunsthandwerklichen, individuell gestaltbaren Kunstprodukte beliebt. Saatchi Art hingegen kann Sammler, die hochwertige Kunst zum Kauf suchen, besser bedienen. (Channable, 2024)

Die Analyse der Zielgruppen-Demografie der einzelnen Marktplätze liefert wertvolle Erkenntnisse. Wenn Ihre Kunden Millennials sind, die nach ausgefallenen, erschwinglichen Kunstdrucken suchen, könnte ein Anbieter wie Redbubble deutlich besser geeignet sein als eine Kunst-Website, die auf Drucke spezialisiert ist, die über Saatchi Art verkauft werden. (Shoppingfeed, 2024). Basierend auf der Käuferdemografie der einzelnen Plattformen können Künstler also indirekt ihr potenzielles Publikum für ihre Werke erreichen. Die Kunstmotivation Ihrer Zielgruppe (z. B. Dekoration für Häuser, Sammlerstücke, individuelles Produktdesign) zu erfüllen, ist ebenfalls entscheidend, wenn Sie einen passenden Marktplatz auswählen.

Eine Untersuchung des Kaufverhaltens Ihrer Zielgruppe kann zudem saisonale Muster und deren tatsächliche Präferenzen aufdecken. So interessieren sich Käufer auf Society6 möglicherweise nur für ein saisonales Modedesign, während Sammler von Saatchi Art eher in zeitlose Stücke investieren. Mit diesen Erkenntnissen können Künstler ihre Produkte effektiv optimieren, um eine größtmögliche Reichweite und Umsatz zu erzielen. Sie sollten auch in Erwägung ziehen, ihre Kernfangemeinde direkt zu kontaktieren – sei es über Umfragen oder über soziale Medien – und sie in einer möglichen Umfrage nach ihren Wünschen und Bedürfnissen zu fragen, um zukünftige Produktentwicklungs- und Marketingstrategien zu entwickeln.

Marktplatzfunktionen, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen

Der Wert einer Marktplatzfunktion variiert je nach Künstler und dessen Zielen. Andere Künstler legen möglicherweise mehr Wert darauf, ihre Werke bekannt zu machen und ihr Portfolio aufzubauen, als auf den Verkauf oder freiberufliche Projekte. Einige Mechanismen zur Steigerung der Sichtbarkeit funktionieren über soziale Plattformen wie Etsy, das über integrierte SEO-Tools und Werbemöglichkeiten verfügt – oder ArtStation, eine Community-Plattform, auf der digitale Künstler ihr Portfolio präsentieren und potenzielle Kunden ansprechen können (McFadyen Digital, 2024).

Wenn es für Künstler darum geht, eine Community unter anderen Profis zu finden, sind Etsy und die Verkaufstools von ArtStation und seinem Portfolioaufbau ungeeignet. Künstler können die Effektivität ihrer Online-Präsenz maximieren, indem sie eine Plattform wählen, die ihren Zielen (Präsenz, Networking oder Direktverkauf) entspricht (Amber Engine, 2024). Natürlich sollten Künstler nach Plattformen mit Analysefunktionen suchen, die ihre Leistung zeigen, denn diese Informationen sind entscheidend für die Optimierung ihrer Marketingstrategie und den optimalen Betrieb ihres Shops.

Künstler müssen aber auch prüfen, ob sie zusätzliche Tools wie Social-Media-Integration, E-Mail-Marketing oder eigene Shop-Frontends benötigen. Diese Funktionen stärken den Markenaufbau und schaffen mehr Raum, um potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn Sie herausfinden, wie Marktplatz-Funktionen sowohl kurzfristig als auch langfristig zu Ihrem Unternehmen passen, stellen Sie sicher, dass die gewählte Plattform langfristiges Wachstum unterstützt. Angebote mit Werbemöglichkeiten wie Künstlerprogrammen oder kuratierten Sammlungen helfen Künstlern ebenfalls, bekannt zu werden und Kontakte zu potenziellen Käufern zu knüpfen.

Kosten und Aufschläge einschätzen

Betrachtet man beispielsweise die Verkaufskosten, haben Künstler je nach Gebührenstruktur des jeweiligen Marktplatzes unterschiedliche Gewinnspannen. Etsy erhebt eine Abhol- und Transaktionsgebühr von Verkäufern, während andere Plattformen wie Redbubble es Künstlern ermöglichen, ihre Gewinne selbst festzulegen (aber den Grundpreis zu kontrollieren) (Holy City Sinner, 2024). Es ist wichtig, diese Kosten zu verstehen und potenzielle Verkäufe dagegen abzuwägen, wenn man Gewinn erzielen möchte.

Künstler sollten die Vorlaufkosten für die Listung und den Verkauf auf den einzelnen Plattformen prüfen, um zu entscheiden, ob diese Gebühren angesichts der erwarteten Umsätze in ihr Budget passen. Ein gewisses Maß an Flexibilität hinsichtlich der Kosten ist bei der Gebührenstruktur einer Plattform ebenfalls zu berücksichtigen, ebenso wie gelegentliche direkte Werbeaspekte, beispielsweise Rabatte für Massenlistungen oder spezielle Werbeveranstaltungen.

Künstler sollten außerdem berücksichtigen, wie die einzelnen Websites Zahlungen und Versand abwickeln, da diese ebenfalls die Gesamtrentabilität beeinflussen können. Je nach gewählter Plattform unterstützen einige den internationalen Versand, während andere die Logistik selbst organisieren müssen. Durch das Verständnis all dieser Aspekte können Künstler Kosten und Einnahmen besser abwägen und so eine nachhaltige Gewinnspanne erzielen. Gleichzeitig empfehlen wir, Möglichkeiten zur Margensteigerung durch Mehrwertdienste wie Sonderanfertigungen oder limitierte Drucke zu prüfen, die einen höheren Preis und/oder Exklusivität erzielen können.

Auswahl zwischen Nischen- und allgemeinen Kunstmarktplätzen: Ein genauer Blick

Schließlich müssen sich junge Künstler entweder auf einen allgemeinen Markt mit vielen Nutzern wie Amazon oder auf einen Nischenmarkt konzentrieren, der sich ausschließlich auf Kunst einer bestimmten Art bezieht. Kunstmarktplätze wie Saatchi Art oder Society6 ziehen Kunden an, die aktiv nach einzigartiger oder bildender Kunst suchen. Allgemeine Marktplätze wie eBay oder Amazon hingegen können eine größere Reichweite bieten, da sie weniger Wert auf die Kunst selbst legen (Channable, 2024).

Saatchi Art ist möglicherweise die bessere Wahl für Kunstfotografie, die von Kunstsammlern gesucht wird, die hochwertige Drucke benötigen, während ein Amazon-Verkauf für größere Drucke zu niedrigeren Preisen geeignet ist, die andere Zielgruppen ansprechen. Es ermöglicht Künstlern, ihre Vertriebswege zu diversifizieren und ihre Taktik auf Nischen- oder allgemeine Zielgruppen abzustimmen (Omnyfy, 2024). Die kombinierte Nutzung von Nischen- und allgemeinen Marktplätzen ermöglicht es aufstrebenden Künstlern zudem, verschiedene Zielgruppen zu testen, die reaktionsschnellsten Verbraucher zu identifizieren und ihre Marketingstrategie zu verfeinern.

Neben der Nutzung von Drittanbieter-Marktplätzen möchten manche Künstler auch ihre eigene Website erstellen, da diese ein individuelleres Markenerlebnis bietet. Sie haben mehr Kontrolle über die Präsentation ihrer Werke und können Kundendaten für zukünftiges Marketing sammeln – und so ihre Reichweite und ihren Umsatz weiter steigern. Wenn ein Künstler über seine einzigartige Website ein besonderes Erlebnis bietet, kann er auch eine noch unverwechselbarere Markenidentität aufbauen, die ihn von der Konkurrenz abhebt und Käufern ein neues Maß an Professionalität und Vertrauen vermittelt.

Erfolgsgeschichten aus dem echten Leben bei der Auswahl von Kunstmarktplätzen

Hier sind einige Beispiele, die zeigen, wie jeder dieser Künstler bei der Auswahl des Marktplatzes Erfolg mit seinen bevorzugten Bedürfnissen/Zielen hatte.

Internationalisierung vom lokalen Juwelier zum globalen Verkäufer – Auswahl von Kunstmarktplätzen

  • Hintergrund: Ein kleiner lokaler Schmuckhandwerker wollte seine Kreationen in größeren Stückzahlen verkaufen.
  • Auswahl des Marktplatzes: Sie entschied sich für Etsy, weil die Kunden dort hochwertige handgefertigte Produkte schätzen, was gut zu ihrem Markenimage passt.
  • Ergebnis: Nach sechs Monaten stiegen ihre Umsätze um 300 % – ein Beleg dafür, dass sie den richtigen Marktplatz sowohl für Produktart als auch Zielgruppe gewählt hatte (McFadyen Digital, 2024). Der Kunsthandwerkerin gelang es außerdem, einen Kundenstamm aufzubauen, der mit dem Kauf zufrieden war. Dies verlieh ihr eine hohe Online-Reputation für dieses Produkt und ermutigte sie zu weiteren Käufen. Ihr neuer Erfolg auf Etsy war nicht nur ein großer Gewinn für sie, sondern öffnete ihr auch die Tür für Großhandelsbestellungen bei lokalen Boutiquen, die ihre Arbeiten über Etsy entdeckt hatten.

Nischenmarktplätze für Autoren digitaler Kunst

  • Hintergrund: Eine der beiden war eine Digitalkünstlerin, die sich auf Videospielillustrationen spezialisiert hatte und nach einer Möglichkeit suchte, ihre Arbeit besser zu monetarisieren.
  • Auswahl des Marktplatzes: Sie entschied sich für ArtStation, eine Website für Digitalkünstler und Spieleentwickler, die ihr direkten Zugang zum besten Kundenstamm für ihre Produkte verschaffte.
  • Ergebnis: Sie verkaufte nicht nur ihre Kunstwerke auf ArtStation, sondern erhielt auch freiberufliche Aufträge von Spieleentwicklern, wodurch sie ihr Einkommen deutlich steigern konnte (Channable, 2024). Nicht nur umsatzmäßig, sondern auch durch Community-Events auf ArtStation konnte Melissa ihr berufliches Netzwerk erweitern und so Bekanntheit und Feedback von Kollegen und Branchenkennern gewinnen. Diese Entdeckung ebnete den Weg für weitere Bekanntheit und darüber hinaus – ihre wachsende Rolle als Künstlerin, die kontinuierlich für zukünftige Projekte im Bereich Videospielkunst angefragt wurde.

Wie Kunstfotografen die Grenze zwischen allgemeinen und speziellen Märkten überwinden können

  • Hintergrund: Ein Kunstfotograf wollte etwas dazuverdienen, ohne dabei Kompromisse bei der Marke einzugehen.
  • Auswahl des Marktplatzes: Er nutzte Saatchi Art für den Verkauf von Kunstwerken und Amazon, um mit günstigeren Drucken eine größere Reichweite zu erzielen.
  • Ergebnis: Die Kombination aus Nischen- und allgemeinen Marktplätzen führte innerhalb eines Jahres zu einem um 150 % höheren Gesamtumsatz (e-Tailize, 2024). Drittens nutzte der Fotograf die Sale- und Coupon-Kampagnen von Amazon, um neue Kunden zu gewinnen, ohne das Premium-Erlebnis seiner Marke zu beeinträchtigen (Samir nutzte Saatchi Art, um sicherzustellen, dass sich beide Plattformen optimal ergänzen). Seine eigene Website verknüpfte Besucher mit diesen Plattformen und schuf so ein integriertes Einkaufserlebnis, das den Umsatz steigerte und die Markentreue stärkte.

Best Practices für die Auswahl von Kunstmarktplätzen

Definieren Sie Ihre Ziele

Geben Sie genau an, welches Ergebnis Sie mit Ihrer Marktplatzauswahl erreichen möchten – Umsatz, Präsenz oder Portfoliowachstum.

Merkmale eines Forschungsmarktplatzes

Machen Sie sich mit der Nutzerdemografie, den Kosten und den Funktionen der einzelnen Websites vertraut. Suchen Sie nach Funktionen, die für Ihren Kunststil und die Ziele, die Sie erreichen möchten, relevant sind. Dazu gehören SEO-Tools, Tools zur Community-Einbindung, Portfolio-Tools usw.

Passen Sie Ihr Produkt an die Marktanforderungen an

Wählen Sie Marktplätze, die zu Ihrem Kunststil und Ihrer Zielgruppe passen. Achten Sie darauf, dass Ihre Produktauswahl auf die Zielgruppe zugeschnitten ist und saisonale Faktoren den Umsatz beeinflussen.

Erwägen Sie duale Strategien

Erzielen Sie maximale Aufmerksamkeit durch die Nutzung von Nischen- und allgemeinen Marktplätzen. Künstler können so auf vielfältige Kundenstämme zugreifen und die Vorteile verschiedener Plattformen nutzen. Darüber hinaus erhalten Sie Einblicke in die Marktplätze, die Künstlern die höchste Kapitalrendite bieten, und können so ihre Bemühungen gezielter gestalten.

Experimentieren und anpassen

Es gibt keine Regeln, die das Experimentieren mit anderen Plattformen und Strategien verhindern. Verfolgen Sie Ihre Performance und passen Sie sie an die für Sie und Ihren Kunstplan beste Lösung an. Durch die konsequente Analyse von Verkaufsdaten und anderen Formen des Kundenfeedbacks können Unternehmen Verbesserungspotenziale und neue Wachstumschancen identifizieren.

Engagieren Sie sich in Ihrer Community

Nehmen Sie an Community-Events und Foren des Marktplatzes teil, um Kontakte zu anderen Künstlern und potenziellen Käufern zu knüpfen. Dadurch steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihren Ruf und bleiben über die Trends in allen Branchen auf dem Laufenden.

Lernressourcen zur Auswahl von Kunstmarktplätzen

  • McFadyen Digital: Choosing the Right Marketplace Platform (McFadyen Digital, 2024)
  • Channable: How to shop for your products in the right marketplace (Channable, 2024)
  • e-Tailize Blog: The Right Marketplace Selection (e-Tailize, 2024)
  • Amber Engine: Marketplace Selection Optimisation for Artists (Amber Engine, 2024)
  • Omnyfy: A diversified sales channel for Artists (Omnyfy, 2024)
  • ArtStation Blog: Building Your Digital Art Career (ArtStation, 2024)

Fazit: Auswahl von Kunstmarktplätzen

Die Wahl der passenden Online-Plattform ist eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen für junge Künstler mit langfristigen Auswirkungen. Durch sorgfältige Bewertung von Aspekten wie der Kompatibilität mit ihrem Kunststil, der Nutzerdemografie ihrer Zielgruppe und den Funktionen digitaler Marktplätze für Käufer und Verkäufer können Künstler strategische Entscheidungen treffen, die ihnen letztendlich dabei helfen, ihre Online-Präsenz auszubauen und geschäftlich erfolgreich zu sein. Probieren Sie einfach ein paar verschiedene Plattformen aus, um herauszufinden, ob eine für Ihre Kunst geeignet ist, und machen Sie sich keine Sorgen.

Der richtige Marktplatz ist ein leistungsstarkes Sprungbrett für Langlebigkeit und Erfolg in einer Online-Kunstkarriere. Nutzen Sie alle verfügbaren Tools und Ressourcen, bauen Sie Ihr Netzwerk und Ihre Community auf und lernen Sie durch Ausprobieren und Wiederholen. Die Wahl des richtigen Marktplatzes ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Künstler, der heute im digitalen Raum erfolgreich sein kann. Erfolg ist das Ergebnis von Beharrlichkeit und Anpassungsfähigkeit – lernen Sie aus Erfolgen und Fehlern! Nehmen Sie weiterhin an der digitalen Welt teil, wie Sie möchten, aber präsentieren Sie Ihre Kunst auf den Plattformen, die zu Ihrem Stil passen und wo nötig.

Quellen: Auswahl von Kunstmarktplätzen

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